竞争对手的产品/服务而不是您的产品

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分析竞争情况
有没有想过为什么潜在客户选择您竞争对手的产品/服务而不是您的产品/服务？清楚地 国家邮箱列表 了解这一选择可以让您获得重要的洞察力，从而在销售周期中强化您的信息。 Salesforce 允许您定义一个由数据洞察支持的清晰流程。您可以通过报告、仪表板和 Chatter 群组在销售团队中轻松共享竞争情报。这将提高您的销售代表更好地定位您的产品或服务并赢得更多交易的能力。

在销售代表的仪表板上，几个组件 - 我的陷入困境的机会、了解我们的竞争对手（竞争对手名称和对我们的胜率）以及机会关闭失去的原因 - 将帮助销售代表全面了解竞争、增长领域和下一个增长领域最佳行动方案。

我的指标 观看此视频，了解如何使用 Salesforce 跟踪您的竞争对手。

识别陷入困境的交易
使用“我的陷入困境的机会”等仪表板组件，销售代表和经理可以根据阶段持续时间等属性来识别可能滞后或需要帮助的交易并采取行动。此类主动步骤可以帮助您提高获胜率。



滞留机会占典型组织销售漏斗的 10-15%，并导致销售周期更长。

深入研究销售报告可以让管理人员深入了解哪些阶段的销量最大和持续时间最长。有了这些信息，管理人员就可以开发新的辅导技巧，帮助销售代表克服交易中的常见挑战。

销售管理仪表板 观看此视频，了解如何使用 Salesforce 识别陷入困境的交易。