通过更个性化的内容改善潜在客户培育的 3 种方法

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拉·维迪森 发表： 2017 年 2 月 21 日 嘿<<lead.firstname>>！你不就是喜欢看这些吗？明显损坏的令牌并不完全是私人的，不是吗？ 有很多因素会决定你与受众建立良好关系的成败，（小心地）利用个性化工具只是其中之一。从看到破损的令牌中得到的快速教训是给人留下不好的第一印象。 在很多方面，转化和培育潜在客户的最佳实践可以通过约会的视角来看待：留下良好的第一印象、有效沟通、在营销人员和潜在客户都参与的情况下保持相互对话。 那么，当使用这种约会视角时，入站营销人员可以纠正哪些非常简单的坏习惯来纠正他们的内容方法？这些微小的调整如何能够激发更好的关系？以下是要避免的坏习惯以及如何改掉的三个例子。 1) 混合号召性用语信息 一个常见的早期约会抱怨是有人收到“混杂的信息”。 无论是在电子邮件、博客文章还是网页中，您的号召性用语都是该特定内容的核心——这是所有构建的结果，即下一步。

许多营销人员的坏习惯之一是对按钮或标注语言没有足够的重视。通常，按钮副本与“立即下载”或“注册”的模板副本保持不变。通过跨渠道测试不同的文案和图像，充分发挥 CTA Builder 的作用。通过添 菲律宾数据 加背景图像并使用更有趣的语言，例如“算我一个！”或者“Let's do this”是一种令人耳目一新的个性经受住CTA的语言。以下是博客文章中有效 CTA 的示例： HubSpot-CTA-1.png 为了进一步加强号召性用语，它有助于混合更具动态性、互动性的内容，从而有助于创造更加个性化的体验。考虑使用测验方法进行内容设计，以及这可能为您的 CTA 选项带来什么：“测试一下自己”或“您知道多少？”此类 CTA 已证明可以将点击率提高 42%。 最重要的是，确保您的 CTA 兑现了他们的承诺。 当我点击一个按钮，显示我将获得 10 个关于需求生成趋势的提示时，我期望获得 10 个关于需求生成趋势的提示。您不想向观众承诺某些事情而不兑现。



最近我收到一封电子邮件，主题行是：“您的免费门票正在等待！不要错过这个社交活动！” CTA 是“获取您的门票”。我喜欢免费门票以及与同行交流的机会。可惜这不是一场社交活动，而是一场有关销售技巧的网络研讨会。我感觉自己被骗了，这让我彻底远离了这家公司。 2）发短信过多 约会的另一个坏习惯是“太多太早”。 也许这一系列消息对某些人来说看起来很熟悉： 周一下午 2 点：“嘿！” 星期二上午 10 点：“嘿！你好吗？” 周三下午 1:30：“你今天在做什么？” 星期四下午 3:45：“稍后想看电影吗？” 周一上午 9:30：“嘿！你周末过得怎么样？” 星期二中午 12 点：“我想我们应该很快出去玩，你明天有空吗？” 老实说，如果你从曾经和你交谈过一次，甚至两次的人那里收到这么多消息，你会有点……不感兴趣。 这会提高您的培育流电子邮件的节奏以及您对每个新潜在客户的评分程度。仔细查看您的电子邮件发送日历。